浙江大華技術(shù)股份有限公司，是全球領(lǐng)先*的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，現(xiàn)擁有23000多名員工，研發(fā)技術(shù)人員占比超50%，產(chǎn)品覆蓋全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司基于Dahua Think#戰(zhàn)略，聚焦城市和企業(yè)兩大核心業(yè)務(wù)，堅(jiān)定AIoT、物聯(lián)數(shù)智平臺(tái)兩大技術(shù)戰(zhàn)略，圍繞客戶需求，全面推動(dòng)城市與企業(yè)的數(shù)智化升級(jí)，為千行百業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　1、收集客戶信息，開(kāi)展客戶拜訪及公關(guān)活動(dòng)，有效傳遞公司解決方案價(jià)值，與客戶建立良好信任關(guān)系，影響客戶決策；

　　2、收集所轄區(qū)域或細(xì)分行業(yè)內(nèi)的客戶、項(xiàng)目等信息，針對(duì)市場(chǎng)及客戶、項(xiàng)目展開(kāi)分析，制定個(gè)人業(yè)務(wù)銷售策略；

　　3、對(duì)客戶進(jìn)行有效培訓(xùn)和牽引，引導(dǎo)客戶與大華進(jìn)行深入合負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù)，提高對(duì)大華品牌的認(rèn)可度，提升大華份額占比，完成銷售任務(wù)；

　　5、運(yùn)用各類銷售信息化工具評(píng)估客戶合作質(zhì)量并針對(duì)性改善，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。

　　1、智慧物聯(lián)解決方案設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)：參與目標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)估、技術(shù)架構(gòu)選型策略、需求分析與方案設(shè)計(jì)，根據(jù)行業(yè)規(guī)劃參與市場(chǎng)策略討論，參與行業(yè)技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)制定等；

　　2、項(xiàng)目支持與商機(jī)落地：主導(dǎo)完成區(qū)域級(jí)項(xiàng)目支持，參與行業(yè)級(jí)項(xiàng)目支撐，包括清單、技術(shù)交流、方案制作與講解、項(xiàng)目招投標(biāo)、內(nèi)外部客戶的溝通與協(xié)調(diào)等工作；

　　3、營(yíng)銷推廣：對(duì)內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)（行業(yè)業(yè)務(wù)、解決方案、案例分析）的分享交流；對(duì)外：針對(duì)客戶、用戶、生態(tài)伙伴在公司業(yè)務(wù)選擇及其解決方案的價(jià)值主張傳遞技術(shù)交流等。

　　1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)交付項(xiàng)目管理工作，對(duì)解決方案型項(xiàng)目交付過(guò)程進(jìn)行管理，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行把控，主動(dòng)識(shí)別問(wèn)題和技術(shù)困難，調(diào)動(dòng)后端資源解決問(wèn)題，配合銷售與合作伙伴完成項(xiàng)目交付，提升用戶體驗(yàn)滿意度；

　　2、對(duì)解決方案型項(xiàng)目的平臺(tái)軟件/硬件產(chǎn)品進(jìn)行部署和調(diào)試，能夠結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)網(wǎng)環(huán)境，對(duì)平臺(tái)軟件踐行部署調(diào)試，能夠使用統(tǒng)一部署工具、Linux系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)等服務(wù)端系統(tǒng)的腳本命令進(jìn)行軟件平臺(tái)的部署交付；

　　3、根據(jù)售前設(shè)計(jì)方案，對(duì)解決方案型項(xiàng)目交付的落地技術(shù)方案進(jìn)行細(xì)化設(shè)計(jì)，將用戶原始需求轉(zhuǎn)化為軟件產(chǎn)品需求導(dǎo)入后臺(tái)研發(fā)端定制，完成客戶端需求交付工作；

　　4、獨(dú)立或指導(dǎo)他人完成平臺(tái)軟件經(jīng)驗(yàn)案例、軟件項(xiàng)目交付文檔的輸出，加強(qiáng)省區(qū)軟件能力；

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